第一问:联盟用什么方法找工程?
三种方法
第一,开展社会化营销,获取人脉资源。
第二,跟踪土地中标信息,开展定向公关。
第三,信息部搜集招标信息,交投标部研究哪家盟员适合投标,然后直接参与投标。
第二问:找客户是以联盟的名义还是以一个盟员企业的名义?
营销宣传和项目公关,都是以联盟的名义,具体到投标的时候,以一个盟员的名义。
第三问:联盟公关部需要高手,这些高手从哪里来?
市场人员有超过100人编制,从这些人中选拔培养出一个合格的公关团队,不是一件难事。
第四问:为什么盟员企业能够价格低?
第一,西部劳动力成本比东部的要低,如果联盟这个“大营销部”,能够给企业揽到更多的活,人工成本将更低。
第二,联盟这个“大采购部”,能够与材料商签订统一的采购合同,联盟开发人员也好,盟员企业采购人员也好,没有任何人可以拿到回扣,所以材料的价格会低。
第三,联盟的发起者老鬼谷集团,本身就是搞管理咨询的机构,能够让联盟企业的管理更高效,自然就能降低管理成本。以上三条,决定了联盟企业的投标报价一定比别的企业低。
第五问:这么大的立体式动作,联盟的投入划算吗?
联盟的这种大营销方式,学名叫“生态链营销”,一来,可以顺着工程链条不断深化;二来,可以给老鬼谷集团的其它子公司带来客户。所以,这种大规模的行动最划算。
第六问:项目方凭什么相信联盟?
联盟不需要项目方相信,只需要告诉项目方,联盟的盟员企业能做到“四满意”就行。然后慢慢告诉项目方,材料怎么来,工人怎么来,安全怎么抓,质量怎么抓,进度怎么抓,报价怎么报,有些项目方就会忍不住试试,经过试验果然能做到的时候,项目方就会对承接项目的盟员产生信任,对每一个盟员都信任,慢慢的就会相信联盟了。
第七问:市场人员都需要高手吗?
不需要。但需要年轻有活力,因为工作没难度,定期把《大湾区基建》期刊送到自己联络的单位就可以,总之,愿意干就行。
第八问:《大湾区基建》期刊是什么性质,有没有刊号?
期刊是行业赠阅,没有刊号。出过几期后才可以慢慢申请刊号,刊号批下来后再公开发行。
第九问:《大湾区基建》期刊内有哪些栏目?
《大湾区基建》期刊每半月出一期,主要栏目有五个。大湾区最新政策、大湾区土地动向、大湾区建设招标、大湾区企业风采、四满意措施分享
第十问:收费盟员有几种?
联盟只向一种企业收费,就是承包企业。联盟暂时不向发包企业收费,永远不向材料商收费。
第十一问:联盟在云贵川渝桂设立办事处吗?
一定要设立办事处,这是盟员之间联系的纽带,也是联盟与盟员企业连接的需要。办事处有如下三大职责。
第一,负责向当地盟员企业通报该企业承建项目的情况,传达联盟有关文件。
第二,收集盟员企业的问题,与联盟有关部门对接解决。
第三,开发当地工长资源。
第十二问:除了大湾区外,联盟能给盟员在西部找活吗?
联盟只负责在大湾区找活,在西部省份不搞开发。但是,老鬼谷集团的其它子公司,比如“老鬼谷文旅地产策划”、“猎地虎地产猎头”、“地对地广告代理”等机构,都在西部开展业务,所以也能在当地对接资源。
第十三问:盟员怎么交费?
盟员分两种,一种是普通盟员,缴纳保证金20万。一种是理事盟员,缴纳理事费每年10万。保证金适用于只想要项目不愿意参与管理的企业,到期退回;理事盟员适用于愿意参与管理的企业,理事费不退。
第十四问:理事盟员如何在联盟内开展工作?
第一,理事长和副理事长从理事盟员中选举产生,理事长和副理事长共同组成理事长会议。
第二,理事长会议审查批准涉及盟员利益的方案和政策。
第三,理事长会议决定对盟员企业的淘汰和补充。