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如何做决策?

2022年5月28日,方墉老师在郑州市保税区展开《传统文化与为人处世——让人生更精彩的十二讲》中第六讲的内容,即“如何做决策?”在第六讲的课堂中,仍出现了不少新面孔,比如河南地产商会薛女士、河南省医疗器械公司的田总等,大家都对这节课所要讲的“决策”非常感兴趣。


关于如何做决策,方墉提出了三段式的决策法,即框架、感觉、回炉。什么是框架?框架就是推理的模板,那什么又是推理?推理就是用已知导出未知。为了让学生更好理解,方墉还通过对“立项的框架、品牌的框架、采购的框架、销售的框架”这四大框架进行了更详细的说明,以此来加深学生的记忆。

在讲到“感觉”的时候,很多学生一知半解,弄不清楚感觉到底是什么。方墉说,感觉是外部刺激和内部经验的反映,学生摇头,随即方墉例举了“原农印记食材配送公司”和“大贲榜装饰公司”的策划案加以说明,对其特点、名称、广告语等进行了特别解说,例如原农印记,它的特点是专门为机关食堂配送,这是一个能够弥补不足的特点,“原农印记”作为一个名称,又具有很强的穿透力,广告语“我的原农印记,止为机关食堂”,点明了特点具有灵魂。


因此原农印记定位为为机关食堂,有需求,能掌控,对手弱,若定位不清晰不分人群的话,则有需求,半掌控,对手强。这也说明了感觉它与实践目的有关、与掌握的知识面有关、与脑力碰撞有关。

什么是回炉?这个学生们理解得非常快,方墉请了一位学生复述,“回炉就是把结果放回框架里重新感觉,如果感觉踏实就定下来,如果感觉不踏实,就再头脑风暴,直到感觉踏实为止。”


上完这节课后,学生们对“如何做决策”有了更为正确的理解,明白了“框架、感觉、回炉”在决策过程中的重要性!